अंतरराष्ट्रीय आयात और निर्यात व्यापार में क्या ध्यान दिया जाना चाहिए?
अंतरराष्ट्रीय आयात और निर्यात व्यापार में क्या ध्यान दिया जाना चाहिए?
बड़े डेटा युग के आगमन ने विभिन्न उद्यमों को डिजिटल परिवर्तन और सटीक विपणन शुरू करने के लिए मजबूर किया है। विभेदित विपणन बहुत व्यापक है, और हमारे लिए विदेशी व्यापारियों के लिए, यह हमारे प्रतिद्वंद्वियों को पार करने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है। अपने स्वयं के उत्पादों, ब्रांडों और अन्य कठिन शक्ति के अलावा, अगर हम अपने ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं, ग्राहक-उन्मुख हो सकते हैं, और विभेदित सेवाएं प्रदान कर सकते हैं, तो हम स्वाभाविक रूप से उनके दिलों में एक जगह पर कब्जा कर सकते हैं। तो हम विदेशी व्यापार पेशेवरों के रूप में कई प्रतिद्वंद्वियों से कैसे खड़े हो सकते हैं?
1, उच्च गुणवत्ता वाले खरीदारों का चयन करें और पृष्ठभूमि की जांच और विश्लेषण करें
हम VUCA युग में हैं, जहां ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए जानकारी और कई तरीके जैसे कि सीमा शुल्क डेटा, B2B (व्यवसाय के लिए व्यवसाय) पदोन्नति प्लेटफ़ॉर्म, सोशल मीडिया प्रमोशन, ऑफ़लाइन प्रदर्शनियों, ऑनलाइन प्रदर्शनियों, और यात्रा को बढ़ावा देने के लिए कई तरीके हैं। वर्तमान में, सामान्य स्थिति यह है कि ग्राहकों की कोई कमी नहीं है, लेकिन ग्राहकों को आदेशों में बदलने के तरीकों की कमी है।
सीमा शुल्क डेटा का उपयोग विस्तृत बाजार विश्लेषण और अनुसंधान के लिए किया जा सकता है, जो उद्यमों के लिए सही विकास दिशा और लक्ष्यों को दर्शाता है, और उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को सटीक रूप से स्क्रीनिंग करता है। डेटा के माध्यम से, हम विशिष्ट उत्पादों, खरीद मात्रा और मूल्य, खरीद चक्र, आपूर्ति प्रणाली और खरीदारों की अन्य विस्तृत जानकारी को समझ सकते हैं, ताकि विदेशी व्यापार उद्यमों, स्थिर खरीद और बड़े लाभ मार्जिन के रूप में एक ही उत्पाद स्थिति के साथ उच्च गुणवत्ता वाले खरीदारों को स्क्रीन करने के लिए, और उन्हें हमारे इच्छित ग्राहक पूल में डाल दिया। डेटाबेस में ग्राहकों के पास वास्तविक लेनदेन हैं, और बड़े और छोटे दोनों ग्राहक एक नज़र में स्पष्ट हैं।
एक अन्य प्रकार निष्क्रिय प्रतीक्षा है, ग्राहक जो सीधे प्लेटफार्मों और अन्य चैनलों के माध्यम से पूछताछ करते हैं। इन ग्राहकों के नामों की पुष्टि करने के बाद, वे पृष्ठभूमि की जांच के लिए सीमा शुल्क डेटा का उपयोग करते हैं। डेटा प्रश्नों के माध्यम से, वे ग्राहक की खरीद मात्रा के आकार, खरीद की विशिष्ट कीमत, और ग्राहक के आपूर्तिकर्ता प्रणाली का निर्धारण करते हैं, ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि क्या यह इन ग्राहकों से संपर्क करने में अधिक प्रयास करने के लायक है या नहीं। यह प्रक्रिया कंपनियों को खरीद और आपूर्ति प्रणालियों के बीच सूचना विषमता की समस्या को हल करने में मदद कर सकती है। दूसरे, यह प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धियों को ग्राहकों को खुफिया प्राप्त करने के लिए प्रतिरूपित करने से रोक सकता है, जिससे विदेशी व्यापार उपकरणों के वास्तविक मूल्य का एहसास होता है जहां एक प्लस एक दो से अधिक है।
सीमा शुल्क डेटा के अलावा, हम उद्यमों और विदेशी ग्राहकों के बीच सहयोग के वाणिज्यिक जोखिमों को कम करने के लिए व्यावसायिक डेटा के माध्यम से उद्यमों पर पृष्ठभूमि की जांच भी कर सकते हैं, जिसमें व्यावसायिक योग्यता, प्रमाणन जानकारी, वित्तीय जानकारी आदि शामिल हैं।
2, संपर्क जानकारी खोजें
संपर्क जानकारी खोजना प्रत्येक विदेशी व्यापार व्यक्ति के लिए "कुंजी" कहा जा सकता है, और यह एक बुनियादी कौशल है जिसे महारत हासिल की जानी चाहिए। जब तक आप सही व्यक्ति को ढूंढते हैं, तब तक आप बिल पर हस्ताक्षर करने के लिए एक बड़ा कदम हैं। यहां तक कि जो ग्राहक संपर्क में हैं, उन्हें कई चैनलों के माध्यम से पहुंचने की कोशिश करनी चाहिए। यदि हमारे पास दूसरों की तुलना में संपर्क का एक और तरीका है, तो हमारे पास एक और संभावना है, जो कि लिंक भी है जहां हम अंतर को सबसे अधिक चौड़ा कर सकते हैं।
मामला
हमारे पास एक दवा और रासायनिक कंपनी है, और हम जानते हैं कि संयुक्त राज्य अमेरिका में एक खरीदार बहुत उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों के साथ एक प्रतियोगी से खरीद रहा है। हालाँकि, हमें केवल Google पर इस कंपनी की एक लैंडलाइन मिली, और अलग -अलग समय पर, हमने दस से अधिक कॉल किए, लेकिन किसी ने भी जवाब नहीं दिया। जब मैंने उन्हें बुलाया तो मैंने विभिन्न खोज विधियों का उपयोग करके जिन फोन नंबर को खोजने की कोशिश की, वे सभी खाली थे। बाद में, मुझे लिंक्डइन पर कुछ कंपनी के कर्मचारी मिले, लेकिन उनके मित्र अनुरोधों को मंजूरी नहीं दी गई। मैंने उनसे संपर्क करने की कोशिश में बहुत समय और प्रयास बिताया, लेकिन मुझे हार मानने का विचार था। हालांकि, मुझे एहसास हुआ कि मैंने पहले ही बहुत समय और प्रयास किया था, और मैंने उन्हें एक उच्च गुणवत्ता वाले खरीदार होने का न्याय किया।
विभिन्न तरीकों की कोशिश करने के बाद, प्रयासों ने भुगतान किया। अंत में, Google मैप्स के माध्यम से, क्रेता के पास एक कंपनी मिली थी, और एक कर्मचारी जो क्रेता के लिए काम करता था, इस कंपनी के माध्यम से संपर्क किया गया था। एक संपर्क जानकारी प्रदान की गई थी, और व्हाट्सएप का उपयोग करने के बाद, मुख्य व्यक्ति प्रभारी की सिफारिश की गई थी, और परियोजना अंततः सफल रही। यह मामला यह दर्शाता है कि हर सफलता आकस्मिक नहीं है, समस्याओं की तुलना में हमेशा अधिक समाधान होते हैं, और ज्यादातर लोगों को पहले चरण में फेंक दिया जा सकता है। वह जो वास्तव में अंत तक बने रह सकता है वह विजेता है।
3, कनेक्शन स्थापित करें और लक्षित सहयोग को बढ़ावा दें
