आउटपुट Labubu, क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स ब्रांड जा रहे ब्रांड में सबसे आगे है
आउटपुट Labubu, क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स ब्रांड जा रहे ब्रांड में सबसे आगे है
अंधे बक्से खोलने की हवा विदेशों में बह रही है, और ऐसे कई लोग भी हैं जो अपने पसंदीदा डिजाइनों को खोलने में सक्षम नहीं होने के कारण पतन करते हैं। लबुबु विदेशों में लोकप्रिय हो गया है, और कई दसियों डॉलर के खुदरा मूल्य के साथ इस खिलौने ने कई कलेक्टरों को ईबे जैसे प्लेटफार्मों पर प्रीमियम स्रोतों को खोजने के लिए कई बार कीमत खर्च करने के लिए तैयार कर दिया है, बस उस संस्करण को इकट्ठा करने या खरीदने के लिए जो वे चाहते हैं।
पॉप मार्ट ने पहले ही 2024 में लाबुबु के साथ खुद के लिए एक नाम बनाया है। वित्तीय रिपोर्ट के अनुसार, लबुबु की द मॉन्स्टर्स सीरीज़ ने 2024 में बबल मार्ट को राजस्व में 3.04 बिलियन युआन का योगदान दिया, 726%की एक साल-दर-साल वृद्धि हुई, जिससे यह कंपनी का वर्ष का सबसे लाभदायक आईपी बन गया।
और अब, यह आईपी वैश्विक बाजार को प्रभावित करने के लिए बबल मार्ट के लिए एक शक्तिशाली उपकरण बन रहा है। 2024 में, कंपनी का विदेशी राजस्व 5.07 बिलियन युआन था, लगभग 40% के लिए लेखांकन, 2023 की तुलना में 375.2% की वृद्धि प्राप्त करता है। और यह अभी भी डेटा स्तर पर है।
इस साल मई में, लबुबु की खरीद पर लंदन में एक शॉपिंग सेंटर में एक विवाद के बाद, पॉप मार्ट ने यूके में लबुबु की बिक्री को निलंबित करने की घोषणा की और "किसी भी संभावित सुरक्षा मुद्दों को रोकने" के लिए जून तक यूके स्टोर से उत्पाद को पूरी तरह से हटाने की योजना बनाई। लेकिन जनता की राय आम तौर पर मानती है कि यह बाजार की मांग को और बढ़ाएगा।
यह पृष्ठभूमि की कहानी सरल है, फिल्म, टेलीविजन या गेमिंग उत्पादों के किसी भी व्युत्पन्न आईपी के बिना, और सबसे बड़ी सीमा तक का प्रतीक है - एक उपभोक्ता उत्पाद जो किसी भी क्षेत्रीय, सांस्कृतिक या सामाजिक भावनात्मक प्रक्षेपण को ले जा सकता है, और अधिक से अधिक लक्ष्य समूहों का चयन करता है। सोशल मीडिया पर घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सोशल मीडिया पर "लबुबु पेयरिंग" या "लबुबु परिवर्तन" के वीडियो ढूंढना आसान है। एक ट्रेंडी गेम जो "क्रिएटिव स्पेस" के साथ उपभोक्ताओं को प्रदान करता है, उसमें सर्कल के माध्यम से टूटने की क्षमता होती है।
इसी समय, लाबुबु की अभूतपूर्व लोकप्रियता ने भी इसके वितरण चैनलों पर ध्यान आकर्षित किया है। मीडिया रिपोर्टों के अनुसार, अलीबाबा के Aliexpress में बबल मार्ट की आधिकारिक प्रविष्टि के बाद से, इसकी बिक्री लगातार ट्रेंडी गेमिंग श्रेणी में पहले स्थान पर रही है, जो Aliexpress ट्रेंडी गेमिंग श्रेणी के समग्र GMV में 300% साल-दर-साल वृद्धि हुई है।
ओवरसीज 618 शॉपिंग फेस्टिवल से पहले, "लाबुबू" ने Aliexpress पर एक शीर्ष खोज शब्द बनने के लिए आसमान छू लिया था, जो उपभोक्ताओं के लिए वास्तविक उत्पाद खरीदने के लिए एक लोकप्रिय चैनल बन गया था।
वैश्विक परिप्रेक्ष्य में प्लेटफार्मों और ब्रांडों की संयुक्त प्रविष्टि उपभोग और संस्कृति के सीमा पार प्रसार के लिए एक दोहरे अवसर की ओर इशारा करती है।
01। बबल मार्ट का "वास्तविक प्रस्ताव"
कार्टून वर्ण और सांस्कृतिक प्रतीक दुनिया भर में लोकप्रिय हैं, और लबुबु आसानी से जापान में सैनरियो कॉरपोरेशन के प्रमुख आईपी हेलोकिट्टी के लोगों को याद दिलाता है। वास्तव में, 2024 में हेलोकिट्टी आईपी के जन्म की 50 वीं वर्षगांठ है, और लबुबु भी 2024 में उज्ज्वल रूप से चमक रहा है, धीरे -धीरे पूर्व के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक प्रवृत्ति दिखा रहा है।
Google ट्रेंड्स के आंकड़ों के अनुसार, Labubu की खोज लोकप्रियता पिछले एक साल में तेजी से बढ़ी है और मई 2025 में हैलो किट्टी को पार कर गई है। JPMorgan की एक शोध रिपोर्ट के अनुसार, हैलो किट्टी ने अपने लॉन्च के बाद से $ 8.45 बिलियन की खुदरा बिक्री जमा की है; 2019 में लॉन्च किए गए लाबुबु की बिक्री 2024 में 3 बिलियन युआन तक पहुंच गई है, जो बाद की क्षमता का प्रदर्शन करती है।
लेकिन दो 'युग IP' के व्यावसायीकरण पथ में महत्वपूर्ण अंतर हैं। Hellokitty एक स्थिर आय संरचना के साथ कई श्रेणियों को कवर करने के लिए एक प्राधिकरण मॉडल पर निर्भर करता है। हम उपभोक्ता वस्तुओं जैसे वॉलेट, गहने, खिलौने, आदि में हेलोकिट्टी की छवि देख सकते हैं, और इसके सामग्री वाहक को हर जगह देखा जा सकता है।
बबल मार्ट, जिसने लाबुबु लॉन्च किया, स्व-संचालित चैनलों के लिए बहुत महत्व देता है और ब्लाइंड बॉक्स ओपनिंग गेमप्ले और प्रसिद्ध ब्रांडों के साथ सहयोग के माध्यम से इसके प्रभाव का विस्तार करता है। यह विदेशी बाजारों में बबल मार्ट की उच्च मान्यता के एक प्रमुख तत्व की ओर जाता है: ब्रांड, या दूसरे शब्दों में, वास्तविक आईपी की उपस्थिति स्वयं, विशेष रूप से मजबूत है।
पिछले एक दशक में, चीन धीरे-धीरे एक विश्व कारखाने से बदल गया है, जिसमें क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों जैसे कि Aliexpress, Shein और Temu के उदय के साथ, घरेलू उद्यमों को बाजार विस्तार में तेजी लाने और वैश्विक उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए प्रेरित किया गया है।
हालांकि, "ब्रांड आउटपुट" हमेशा वैश्विक रूप से घरेलू उद्यमों की प्रक्रिया में अपेक्षाकृत कमी रही है। प्राचीन काल में, अंतर्राष्ट्रीय बाजार में "नकल" निर्यात उत्पादों का एक स्टीरियोटाइप था, और अब घरेलू उद्यमों को विदेश जाने पर उच्च नकल और अस्पष्ट ब्रांड छवि जैसी समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है।
उदाहरण के लिए, थाईलैंड में लक्कीन कॉफी के "ली गुई स्टोर" विवाद में, नकली स्टोरों ने लोगो ट्रेडमार्क में लोगो ग्राफिक्स, फोंट और रंगों के व्यापक "नकल" को अंजाम दिया, जिसमें लोगो ओरिएंटेशन और कलर मैचिंग में केवल मामूली अंतर थे। ब्रांड संरक्षण के बारे में जागरूकता होना वैश्वीकरण की नींव है, जिस पर हम ब्रांड के अर्थ का सक्रिय रूप से विस्तार कर सकते हैं और इसके अतिरिक्त मूल्य को समृद्ध कर सकते हैं।
पॉप मार्ट की विशिष्टता बौद्धिक संपदा के अपने मुख्य व्यवसाय मॉडल में निहित है, जो न केवल भौतिक वस्तुओं को बेचती है, बल्कि गहरी भावनात्मक और फैशनेबल सांस्कृतिक आख्यानों को भी बेचती है। यह स्वाभाविक रूप से गुणवत्ता नियंत्रण और ब्रांड छवि रखरखाव पर अधिक जोर देता है, दूसरे शब्दों में, उपभोक्ता न केवल भौतिक वस्तुओं को खरीदते हैं, बल्कि वास्तविक उत्पादों के प्रतीकात्मक मूल्य भी हैं।
नकली सामानों को अस्वीकार करना और वास्तविक उत्पादों के अद्वितीय मूल्य पर जोर देना, चैनल वितरण स्वाभाविक रूप से ब्रांड कथा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाता है।
विदेशी सोशल मीडिया प्लेटफार्मों जैसे कि टिक्तोक, "लाफुफू" को अक्सर खोजा जा रहा है, यह दर्शाता है कि यह "लबुबु" का एक नॉकऑफ उत्पाद है। इसकी किसी न किसी शिल्प कौशल और अंगों जैसे अंगों के बावजूद जो स्वतंत्र रूप से नहीं चल सकते हैं, मूल संस्करण की उच्च नकल के कारण अभी भी यह अत्यधिक मांग है। विदेशी मीडिया रिपोर्टों के अनुसार, विदेशी उपभोक्ताओं ने SGD 9.77 (लगभग USD 7.5) के लिए Shopee पर Lafufu खरीदा, जबकि बबल मार्ट पर समान आकार के वास्तविक उत्पाद की आधिकारिक कीमत SGD 24.9 है।
Shopee पर कई Lafufu शैलियों की कीमत SGD 0 के रूप में कम है। 60 और किसी स्थान को हथियाने के लिए कतार की आवश्यकता नहीं है।
या यह रुझानों और सामुदायिक संस्कृति के लिए अत्यधिक तड़प के कारण हो सकता है; या यह आधिकारिक दुकानों के लिए एक समय में घंटों के लिए कतार में असहनीय हो सकता है, अप्रत्याशित स्टॉकआउट, नकली और नकल उत्पादों के साथ अनिवार्य रूप से बाजार में घूमता है, और यहां तक कि एक हास्य तरीके से आईपी की कथा प्रणाली को भी डिकंस्ट्रक्ट करता है।
इस बिंदु पर, घरेलू उद्यमों के वैश्विक जाने के लिए खाका को देखते हुए, यह पता लगाना मुश्किल नहीं है कि नियंत्रणीय चैनलों को सुनिश्चित करने में, उद्यमों और सीमा पार ई-कॉमर्स के बीच सहयोग एक "प्राकृतिक" है।
02। ब्रांड जा रहा है वैश्विक, मंच ईंधन जोड़ना
ब्रांड गोइंग ग्लोबल एक चढ़ाई की प्रक्रिया है जो ज्ञान और कार्रवाई को जोड़ती है, स्थानीय ब्रांड की रणनीति को स्थानीयकृत निष्पादन के साथ संतुलित करती है, जबकि बढ़ती लागत और अनुपालन जोखिमों के दोहरे दबावों का सामना करती है।
ज्ञान विचारों को निर्देशित करने के बारे में अधिक है। हाल के वर्षों में, क्रॉस-बॉर्डर कॉमर्स पारंपरिक आपूर्ति श्रृंखला से विदेशों में "ब्रांड+चैनल" व्यापक विदेशी विस्तार में बदल रहा है। केवल उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने की तुलना में, यह अब ब्रांड व्यापक अवधारणाओं के उत्पादन पर अधिक जोर देता है।
'ज़िंग' व्यावहारिक स्तर पर एक अन्वेषण है, और सीमा पार लेनदेन को पहले विशाल भौतिक छलांग को संबोधित करने की आवश्यकता है, इसलिए चैनल रणनीतियाँ विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। सबसे पहले, गुणवत्ता, शिल्प कौशल और यहां तक कि मूल्यों के लिए ब्रांड की प्रतिबद्धता को व्यक्त करने के लिए वास्तविक उत्पादों के संचलन को सुनिश्चित करना आवश्यक है; एक एकीकृत ब्रांड छवि को आकार देने के लिए यहां अधिक रिटेल टचपॉइंट्स (जैसे पैकेजिंग और बाद की बिक्री) को पोलिश करें।
पहले के ब्रांडों द्वारा ऑफ़लाइन चैनलों का चयन जो वैश्विक हो गया था, इस सावधानी को पूरी तरह से दर्शाता है। उदाहरण के लिए, ANTA मुख्य रूप से दक्षिण पूर्व एशिया में वितरण विधियों को अपनाता है, स्थानीय खेल उपकरण खुदरा विक्रेताओं के साथ सहयोग करता है ताकि विभिन्न बाजारों में अपने प्रभाव का तेजी से विस्तार किया जा सके और व्यावसायिक जोखिमों से बच सके।
हाल के वर्षों में, विदेशों में सीमा पार ई-कॉमर्स के तेजी से विकास के कारण, ऑनलाइन चैनल उद्यमों से अधिक ध्यान आकर्षित कर रहे हैं।
क्योंकि ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म न केवल बिक्री चैनल हैं, बल्कि इन्फ्रास्ट्रक्चर जैसे भुगतान, रसद और नए मार्केटिंग (लाइव स्ट्रीमिंग बिक्री और एल्गोरिथ्म पुश) को भी एकीकृत करते हैं, वे पारंपरिक चैनलों की तुलना में अधिक स्केलेबल हैं। इसके अलावा, इंटरनेट के माध्यम से सीमा पार वैश्विक कवरेज भूगोल द्वारा कम प्रतिबंधित है।
इसके अलावा, "ब्रांड गोइंग ग्लोबल" न केवल उद्यम विस्तार की मांग है, बल्कि सीमा पार ई-कॉमर्स कंपनियों के लिए एक विकल्प भी है जो उनकी उच्च गुणवत्ता वाली आपूर्ति को समृद्ध करता है।
पिछले अप्रैल में, मीडिया रिपोर्टें थीं कि Aliexpress "वैश्विक जाने के लिए अरबों डॉलर के साथ ब्रांडों को सब्सिडी देने की तैयारी कर रहा था"। इस वर्ष के मार्च में, Aliexpress ने अपने नवीनतम 2025 ब्रांड गोइंग ग्लोबल प्लान को जारी किया, जिसमें 1000 नए ब्रांडों का समर्थन करने के लक्ष्य के साथ वार्षिक बिक्री एक मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक है।
नए रुख का विश्लेषण लेख में "पहेली के अंतिम टुकड़े को पूरा करते हुए, Aliexpress की 'बिलियन सब्सिडी' ब्रांड आपूर्ति को मजबूत करता है"। क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स द्वारा कवर की गई श्रेणियां धीरे-धीरे सफेद लेबल और कम मूल्य वर्धित उत्पादों से उच्च मूल्य वर्धित उत्पादों तक विस्तार कर रही हैं, जिसमें प्लेटफॉर्म को सक्षम करने के अंतिम लक्ष्य के साथ ब्रांड प्रभाव भी हैं, ताकि विदेशी बाजारों में एक सच्ची खाई का निर्माण किया जा सके।
इसलिए पीछे मुड़कर देखें, तो पॉप मार्ट 2019 में Aliexpress में शामिल हो गया और एक आधिकारिक स्टोर खोला, जो Aliexpress के डेटा संसाधनों की मदद से जल्दी से परिचालन अनुभव जमा कर गया। Aliexpress ने यूके, ऑस्ट्रेलिया और जापान जैसे देशों में पॉप मार्ट के लिए विज्ञापन स्थान भी रखे हैं, जिससे यह अधिक एक्सपोज़र प्राप्त करने में मदद करता है। मंच और ब्रांड के बीच आपसी लाभ के बाद लाबुबु की वर्तमान लोकप्रियता को जीत-जीत की स्थिति माना जा सकता है।
उद्योग में शीर्ष में से एक होने के अलावा, अधिक प्रसिद्ध घरेलू ट्रेंडी गेमिंग ब्रांड जैसे कि 52Toys, जॉटॉय, प्लेइज्म और Aofei एंटरटेनमेंट भी Aliexpress में शामिल हो गए हैं। अन्य उच्च तकनीक वाले ब्रांड जैसे कि युशू टेक्नोलॉजी, एके इनोवेशन, और Xiaomi ने भी Aliexpress चैनलों के माध्यम से वैश्विक जाने के लिए चुना है।
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक व्यवसाय मॉडल जो बौद्धिक संपदा अधिकारों पर जोर देता है, गुणवत्ता नियंत्रण और ब्रांड छवि की स्थिरता पर विशेष ध्यान देगा, जो चैनल की विश्वसनीयता को आकार देने के लिए प्लेटफ़ॉर्म की मांग के साथ मेल खाता है।
प्लेटफ़ॉर्म क्रॉस-बॉर्डर लॉजिस्टिक्स और ऑपरेशनल सपोर्ट के माध्यम से चैनल डिस्ट्रीब्यूशन की अनिश्चितता को कम करता है, जो कि दो-तरफ़ा लाभ भी है। उदाहरण के लिए, टीएमएएल ग्लोबल आयातित माल के गुणवत्ता निरीक्षण में संयुक्त रूप से भाग लेने के लिए तृतीय-पक्ष आधिकारिक आधिकारिक गुणवत्ता निरीक्षण एजेंसियों को पेश करके आयातित माल के गुणवत्ता आश्वासन को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करता है; माइक्रो बनावट और अन्य प्रौद्योगिकियों का उपयोग करके स्रोत कोड ट्रेसिंग और अन्य एंटी-काउंटरफिटिंग सुविधाओं को अपग्रेड करें।
मंच "प्रामाणिक उत्पादों" के वितरण पथ को सख्ती से नियंत्रित करता है, जो ब्रांड और प्लेटफॉर्म दोनों की प्रतिस्पर्धा को बनाए रखने के बराबर है।
03। अंत में लिखें
लेकिन एक अलग दृष्टिकोण से, लबुबु नॉकऑफ नकल की व्यापकता भी कुछ हद तक उत्पाद प्रतिस्पर्धा के मुद्दे को उजागर करती है।
आईपी की कथा उत्पादों के प्रतीकात्मक या भावनात्मक प्रीमियम को संचालित करती है, जिससे अतिप्रवाह और अपर्याप्त आपूर्ति की मांग होती है, और नकलें अंतर को भरने का अवसर लेती हैं। इसमें दो खतरे हैं, एक उत्पादन क्षमता, गुणवत्ता नियंत्रण, एंटी-काउंटरफिटिंग जागरूकता, आदि में दिखाई देने वाली कमियां हैं; दूसरा सवाल यह है कि क्या आईपी के लिए पॉप मार्ट द्वारा संपन्न किए गए अद्वितीय प्रतीकात्मक मूल्य को लंबे समय में निरंतर और विस्तारित किया जा सकता है, और क्या नकल-प्रूफ खेलने की "सांस्कृतिक व्याख्या शक्ति" को नकल द्वारा दूर ले जाया जा सकता है।
बबल मार्ट को एक बहुत उन्नत वैश्विक जागरूकता वाली कंपनी माना जा सकता है। इसकी आधिकारिक वेबसाइट से पता चलता है कि कंपनी का वैश्वीकरण 2018 में शुरू हुआ था, और 2024 के अंत तक, हांगकांग, मकाऊ, ताइवान और विदेशों में 130 स्टोर थे, साथ ही साथ 192 रोबोट स्टोर भी थे। इस वर्ष के अप्रैल में, हमने वर्तमान स्थिति का लाभ उठाया और कंपनी की स्थापना के बाद से सबसे बड़ा संगठनात्मक पुनर्गठन किया, वैश्विक संगठनात्मक संरचना को व्यापक रूप से उन्नत किया।
लेकिन एक सच्ची प्रतिस्पर्धी अवरोध का निर्माण कैसे करें अभी भी समय और बाजार के परीक्षण से गुजर रहा है। Hellokitty की छवि ने डिजाइनर सुधारों की तीन पीढ़ियों से गुजरा है ताकि रुझानों के साथ बनाए रखा जा सके और सौंदर्य और सामाजिक रुझानों के पुनरावृत्ति के अनुकूल हो। सहस्राब्दी के बाद, कई सटीक सहयोगों के माध्यम से, इसे लोकप्रिय संस्कृति के साथ गहराई से एकीकृत किया गया है, जो वैश्विक प्रभाव के साथ एक सांस्कृतिक लेबल बन गया है।
ठीक उसी तरह जैसे ट्रेंडी गेम्स की लोकप्रियता क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स द्वारा समर्थित है, एक सांस्कृतिक लेबल का गठन केवल एक अलग सुराग नहीं है।
